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为什么你做不好微信营销

日期:2017-03-19     阅读:114     来源:星迅科技

品牌本身是一种承诺,降低了用户的选择成本,因为人们总是倾向于相信熟悉的产品和相信熟悉的人,即使你的产品再好,如果没有在市场上创造出一种熟悉的语境,那你的产品价值是有缺失的,因为情感上没有产生共鸣。 

 

以下是对基于互联网环境下品牌营销的一些洞察和总结: 

 

一、精准定位

 

精确的形象定位有个好处,就是日后对用户进行重复提醒时效率更高,成本更低。

定位有助于品牌在用户脑海里放入一个概念,让你和用户建立一对一的对应关系。

例如你要做一款主打画质的拍照神器,至少要面临5个厂商的同时竞争,但如果你的产品定位是裸照神器,内置红外功能可以穿透衣衫直接拍出裸照,那你都不用花钱传播了,使劲生产就行了(仅供参考,不承诺到牢里送饭)。

 

 

二、选好产品

产品是营销的根本。互联网是透明的,不要以为成功的营销真的可以把一堆垃圾卖出去,那是传销,不是营销。

 

做好产品需要满足很多因素,我们仅讨论跟营销相关的因素:在产品里植入营销的元素。

 

例如小米解决的痛点是尖叫的价格,三星解决的痛点是大屏,苹果的痛点是重新定义了手机,而的痛点是帮企业在微信上做好生意。

 

很多产品在植入营销话题的过程中走火入魔,为了营销不惜创造很多噱头功能,这些功能并不符合用户价值,只是为了创新而创新,例如五分钟建站就是典型的嘘头营销,狂打时间快的概念但完全不考虑功能的可用性,另用户体验非常差。

 

 

三、立体营销

 

所有的传播都基于特定的符号,例如品牌名、LOGO、口号、设计、包装等一切与用户接触的东西,需要注意的是,所有触点的设计,一定要具有广泛的群众基础,就是大家一眼就看得懂并能理解,需要用户思考甚至提问的符号都是有问题的。

 

这里点评一下的触点设计,从logo到平面设计到口号都非常符合目标用户的审美环境。清楚的知道用户的需求是什么,所以一直打出“微营销行业解决方案领导品牌”“,微信好帮手”雅俗共赏的两条口号,将高端及中低端用户拉进微客来的大“鱼缸”这样的营销能不成功吗?

 

 

 

四、如何看待社会化营销

 

营销就是反营销。不要把每个渠道都当作营销工具,不要把用户当作看广告的人,我觉得微信把那些营销公众号封掉是很正确的,把社交媒体当作流量来源的帐号,骨子里都是想方设法发广告,骗流量,不考虑用户体验,令人非常反感。

 

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